Преимущества, стоимость и доходность «детских франшиз»
Открыть свой бизнес может показаться достаточно простым занятием, особенно если у вас уже есть начальный капитал и вы знаете, как действовать. Однако, как известно, франчайзинг является одним из наиболее эффективных способов запуска нового бизнеса. В этой статье мы подробно рассмотрим так называемые «детские франшизы».
Открытие бизнеса по франшизе всегда может быть отличным решением, даже если у вас не достаточно опыта в сфере предпринимательства. Франчайзер предоставляет необходимую помощь, предоставляя готовую бизнес-модель и обеспечивая успех предприятия. Кроме того, франчайзер заинтересован в успехе бизнеса своих партнеров, так как он сам является ритейлером и увеличивает объем продаж товаров и услуг.
"Детские франшизы" могут принести большие преимущества. Товары и услуги для детей всегда востребованы, родители хотят заботиться о своих детях, даже если им приходится экономить на своих нуждах. Поэтому, для сферы "детских франшиз" лучше выбирать известные торговые марки и бренды, которые предоставляют услуги и товары в ценовом диапазоне "медиум", "медиум+" и "премиум". Рынок детских товаров отличается стабильностью, а востребованность продукции для детей очень высока.
Согласно данным Fashion Consulting Group, в 2013 году на сегмент детских товаров приходилось 16% объема рынка одежды по всему миру - около 5 млрд евро. Люксовый сегмент детских товаров эксперты оценивают в 416 млн евро. Рост доли детских товаров на рынке связан с новым поколением родителей, которые выбирают товары для своих детей, исходя их качества и доверия к бренду.
В мире и в России есть множество известных "детских франшиз", таких как магазины детских игр и игрушек Imaginarium, сеть детских садов и клубов "Baby Club", магазин игрушек "БЭГЕМОТиК", сеть детских развивающих центров "Семи", детская одежда и игрушки Gulliver, магазины детской одежды Play Today и многие другие.
Как выбрать франшизу по продаже детских товаров?
На рынке детских товаров существуют различные сегменты. Но если вы ищете "детскую франшизу" с устойчивым доходом, то стоит обратить внимание на три основные категории: игрушки, одежда, обувь. Большая часть семейного бюджета для детей тратится именно на эти товары. По данным РБК, на детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных расходов, а на игрушки - около 20%.
Если вы планируете открыть бизнес по франшизе, то выбирайте успешных, известных брендов. Для того, чтобы реально заработать деньги, необходимо предоставлять товар только высокого качества. Кроме того, обратите внимание на широкий ассортимент, наличие сертификатов качества, натуральных и гипоаллергенных материалов. Также важным фактором является наличие развитой сети собственных магазинов не менее чем в 10 крупных городах, включая Москву и Санкт-Петербург.
Выбирая франшизу, обратитесь к компаниям-франчайзерам, которые могут оказать поддержку при открытии бизнеса, а также предоставить новые технологии и разработки в какой-либо сфере.
Интернет-каталоги франшиз, такие как topfranchise.ru, franshiza.ru, shopolog.ru, coolidea.ru могут помочь в выборе франшизы, но лучше всего связаться напрямую с управляющей компанией-франчайзером, чтобы узнать о всех особенностях франшизы.
В сфере франчайзинга условия партнерства подразумевают взаимные обязательства при ведении бизнеса. Требования к франчайзи сводятся к нескольким основным пунктам.
Во-первых, необходимо обеспечить инвестиционное обеспечение. Финансовые ресурсы включают в себя инвестиционные затраты, аренду площади, товарное наполнение, а также единовременный (паушальный) взнос. Это также называют входным билетом в бизнес. Например, для магазина игрушек «БЕГЕМОТиК» необходимо вложить от 300 000 рублей, для торговой точки товаров для мам и детей «Наша мама» - от 200 000 рублей, для магазина-студии «Оранжевый Слон» - от 225 000 рублей, для магазина детской одежды ORBY - от 1 800 000 рублей, а для детского сада «Бэби-Клуб» - от 2 500 000 рублей.
Во-вторых, требуются торговые или офисные площади. Франчайзер следит за имиджем всей франчайзинговой сети, поэтому помещения должны располагаться в определенных местах с хорошим проходным трафиком и транспортной доступностью, иметь минимально необходимую площадь и высоту потолков, ширину входной группы, окна и витрины, места для размещения рекламных щитов. Торговое или офисное оборудование должно соответствовать внутренним стандартам компании. Площади могут быть собственностью франчайзи или арендовываться на срок, обычно, от трех лет. Так, для магазина «Оранжевый Слон» необходима площадь от 20 до 50 квадратных метров, для торговой точки «Наша мама» - от 20 квадратных метров, а для магазина обуви «Весело шагать» - от 65 квадратных метров.
В-третьих, существуют требования к персоналу. Многие франчайзеры предпочитают работать с партнерами, у которых уже есть опыт ведения бизнеса или управления розничным магазином, открытия франчайзинговых точек, а также есть знания о рынке детских товаров и услуг. Для того, чтобы стать партнером компании Imaginarium необходимо иметь знания в этой области. Наличие слаженной команды (маркетинг, логистика, бухучет и т.д.) также является положительным фактором. Франчайзер обеспечивает персонал франчайзи методическими материалами, стажировками, курсами повышения квалификации и т.д.
Важно отметить, что условия партнерства в системе франчайзинга предполагают профессиональную поддержку и помощь.
Франшизинговые компании предоставляют интересные возможности для партнеров, которые хотят открыть свой детский магазин. Например, компании предлагают тщательно продуманную бизнес-модель, которая сделает магазин доходным в короткие сроки. Также будут проведены индивидуальные расчеты окупаемости проекта в зависимости от первоначальных инвестиций и торговой площади.
Франчайзинговые компании предоставляют рекламные кампании на региональном и федеральном уровнях, а также специальную рекламную кампанию к открытию магазина, которая поможет запустить бизнес без лишних затрат на рекламу. Кроме того, компании помогут подобрать коммерческую торговую площадку и закажут торговое оборудование.
Они предлагают профессиональные тренинги для персонала, стажировки сотрудников партнера и помогут подготовить персонал к работе с сезонными коллекциями. Также компании предлагают фирменный дизайн магазина от специалистов компании.
В условиях кризиса эксперты отмечают, что спрос на детские товары остается стабильным, а структура потребления немного изменилась. Родители, которые раньше выбирали сегмент "люкс", теперь предпочитают товары "медиум" и "медиум+".
Стоимость франшизы для детского магазина может значительно отличаться в зависимости от различных факторов. Среди таких факторов можно выделить известность бренда, расположение и площадь торговой площади, ассортимент и др.
Для франшиз дешевого сегмента стартовый капитал может составлять порядка 2-4 млн рублей. Франшизы среднего ценового диапазона стоят 4-6 млн руб, а наиболее дорогостоящие и часто выбираемые франшизы магазинов детской одежды, обуви и игрушек будут стоить от 6-8 млн руб и более.
Стоит рассмотреть примеры расходов на открытие детского магазина одежды по франшизе в Москве. Общие статьи расходов представлены в таблице ниже:
1. Паушальный взнос - от 0 до 500 000 руб.
2. Торговое оборудование, оргтехника и программное обеспечение - 800 000 – 1 000 000 руб.
3. Ремонт помещения - 1 000 000 – 1 500 000 руб.
4. Аренда за 3 месяца - 1 500 000 – 2 400 000 руб.
5. Расходные материалы для персонала - 30 000 – 100 000 руб.
6. Реклама - 300 000 – 500 000 руб.
7. Товар на сезонное наполнение магазина за 3 месяца - 4 500 000 – 5 500 000 руб.
Также можно рассмотреть пример расходов на открытие магазина "Наша мама":
1. Паушальный взнос - 0 руб.
2. Право использования торгового знака (ежемесячный платеж) - 1000 руб.
3. Расходы на открытие магазина - от 80 000 руб.
4. Аренда за 3 месяца - 1 500 000 – 2 400 000 руб.
5. Реклама - от 200 000 руб.
6. Товар на сезонное наполнение магазина за 3 месяца - от 100 000 руб.
Тема окупаемости и доходности бизнеса является ключевой для всех, кто решает начать свой бизнес. Каждая франшиза имеет свой набор преимуществ и недостатков, поэтому рассмотрим наиболее известные и успешные российские франшизы детских товаров с учетом их прибыльности по данным Forbes.
«Бэби-клуб» – это тренинговые центры для детей. Среднегодовая выручка и прибыль одной франшизной точки составляет 3,6 млн руб. и 1,2 млн руб. соответственно.
«Оранжевый слон» является поставщиком красок для рисования и материалов для лепки. У этой франшизы есть 430 точек по всей стране. Среднегодовая выручка и прибыль одной франшизной точки составляет 3,8 млн руб. и 0,8 млн руб.
«Смешарики» – это детские товары и развивающие центры. У этой франшизы есть 45 точек по всей стране. Среднегодовая выручка и прибыль одной франшизной точки составляет 13,4 млн руб. и 3,2 млн руб.
Imaginarium – это магазин игр и игрушек для детей, с 400 магазинами в 26 странах мира и с 52 магазинами в 16 городах России. Гарантия маржинальности составляет не менее 43%, а окупаемость – не менее чем за 36 месяцев. Оборот в месяц составляет порядка 1,3 млн руб.
Концепция открытия детского магазина по франшизе является интересным вариантом бизнеса для женщин, особенно для мам. Однако, как и в любом бизнесе, будущий франчайзер должен понимать, что никто не может дать ему гарантии на 100% успешность. Если же франчайзер будет заниматься своим делом ответственно и правильно взаимодействовать с управляющей компанией, то можно минимизировать риски. Главное – правильно выбрать франчайзера, чтобы не оказаться в ситуации "один в поле не воин".
Фото: freepik.com